miércoles, 20 de mayo de 2015

SISTEMA HOSHIN KANRI

1.    ¿Qué es el sistema Hoshin Kanri?
Es una herramienta que integra consistentemente las actividades de todo el personal de la empresa de modo que puedan lograrse metas clave y reaccionar rápidamente ante cambios en el entorno.
Es un método o sistema de trabajo basado en la cooperación de toda la empresa para alcanzar los objetivos estratégicos a largo plazo y el plan de gestión a corto plazo.

2.    ¿Cuáles son sus aplicaciones?
·         Incrementa el compromiso de los empleados
·         Mejora los recursos (humanos)
·         Diferencia los procesos críticos de una empresa
·         Construye una estructura flexible de negocio
·         Adopta los cambios externos de la empresa
·         Ayuda a aclarar la visión y misión de la organización
·         Permite conjugar la necesidad de la dirección de administrar con el aprovechamiento de las habilidades de los colaboradores

ELEMENTOS
1.     Enfoque basado en el Ciclo Deming PHVA. 
2.    Orientado a sistemas que deben ser mejorados para el logro de los objetivos estratégicos. Integrar la calidad total en la administración (TQM).
3.    Participación de todos los niveles y departamentos para el desarrollo y despliegue de los objetivos anuales y medios para conseguirlo. 
4.    Basado fundamentalmente en Hechos. 
5.    Formulación de objetivos, planes y metas en cascada en toda la organización basada en modelos de mejora contínua. 
6.    Concentrarse en unos pocos objetivos críticos. Todos aquellos que no lo sean tendrán categoría de rutina y no se considerarán. 
7.    Incorporar los indicadores financieros relacionándolos directamente con los resultados de los indicadores de procesos. 
8.    Valorar y reflejar la contribución de las personas al cumplimiento de objetivos individuales y colectivos. 
9.    La elaboración de objetivos debe basarse en el conocimiento del negocio y complementarse con herramientas de control de calidad y benchmarking. 
10. Establecer un sistema de indicadores que nos permita valorar tanto el nivel de consecución de objetivos y medios como la efectividad de los mismos.
11. Implantar un método de revisión del sistema que permita la implementación de acciones correctivas, evaluación continua.
12. Será responsabilidad del Ejecutivo de más alto nivel de la empresa revisar, una vez al año, de manera total el proceso y sus resultados con la intención de generar una matriz FODA, herramienta que servirá para la planeación estratégica posterior. 
13. El Hoshin Kanri se basa en un sistema de información basado en un conjunto de documentos y herramientas. El objetivo es implementar la efectividad del plan y mejorar sus resultados

VENTAJAS
1.    . Alineamiento y motivación: Se convierte en una de las principales herramientas de comunicación en la organización y por tanto permite la implicación de todos los trabajadores hacia la consecución de los objetivos.
2.    Foco: Se concentra en pocos objetivos críticos para el éxito. Los recursos son limitados y no se puede llegar a todo a la vez. Es el refrán “el que mucho abarca, poco aprieta” de toda la vida, pero dicho en bonito.
3.    Enfoque a la mejora y a los objetivos: Reinvidica el valor de la estrategia (pensar) y el papel de todas las personas. Los recursos son limitados, pero el desarrollo de las personas no... por eso, apoyado en las personas, es fiel a la filosofía Kaizen cuando afirma que la mejora es infinita.
4.    Descentralización: Las estrategias y los planes se despliegan en toda la organización, permitiendo la delegación y asunción de responsabilidades por todos sus miembros.
5.    Aprendizaje: Tan importante es definir correctamente los objetivos y las estrategias, como la medición de los procesos que llevan al éxito. El Hoshin Kanri es un sistema que pone especial énfasis en medir y documentar los procesos, permitiendo la generación de un “know how” para poder repetir el éxito.



Balanced Scorecard


México VS Dinamarca

INTRODUCCIÓN


En la siguiente tabla tenemos una comparación de México con Dinamarca de acuerdo al tipo de cultura que tenemos en estos dos países, podremos observar que tan diferente estamos o tenemos inculcada la cultura y como la aplicamos en nuestra vida cotidiana en nuestros trabajos.






DINAMARCA
MÉXICO
Igualdad de derechos lo que hace que desempeñen un mejor trabajo en equipo
Sociedad individualista que cuida de sí mismos y de su familia directa y nos dividimos de las sociedades colectivas.
La sociedad se ve impulsada por la competencia, el logro y el éxito que define a otro ganador, este tipo de valores comienza en la escuela y continúa con el comportamiento organizacional.
La sociedad no se ve impulsada por la competencia y logro de otros sino se plantea metas por sí mismo hasta lograr alcanzar el éxito de forma individual.
Los conflictos se resuelven por el compromiso y negociación, los compromisos son conocidos por sus largas discusiones hasta que se haya llegado a un acuerdo.
Los conflictos no llegan a tener solución alguna, llegando a tal grado que muchas veces terminan con agresiones. Además de la corrupción que vive el país.

CONCLUSIÓN


En México tenemos una cultura o una personalidad muy individualista y egoísta que es lo que nos hace no trabajar en equipo y así no podemos solucionar o realizar trabajos excelentes, siempre estamos en competencia y no ayudamos a los demás a lograr sus metas si no nosotros siempre debemos ser los mejores y al presentarse un problema no sabemos resolverlo por la actitud que tenemos, en cambio e Dinamarca es todo lo contrario aquí las personas si se ayudan y por esto ellos pueden realizar mejores trabajos asi como resolver todos sus problemas sin llegar a agresiones.



Modelo de Negocios

También conocido como diseño de negocio, es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener.
En un modelo de negocios, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias.
Esta herramienta se refiere a la forma como la empresa va a lograr ganancias con los productos y los servicios que ofrece, generando una experiencia de compra valiosa para el cliente a través de estrategias innovadoras en la cadena de valor.
Para establecer un correcto modelo de negocios se deben responder a las siguientes preguntas:
1.    ¿Qué hace la empresa?
2.    ¿Qué bienes o servicios produce?
3.    ¿Cuáles son las prácticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?
4.    ¿Cómo está organizada la empresa y cómo se le enfrentará?
5.    ¿Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?
6.    ¿Qué parte de las principales actividades de la empresa se subcontratara?
Existen distintos tipos de modelos de negocio. El mas básico es el modelo del tendero que consiste en instalar un negocio en el lugar en donde deberían encontrarse los clientes potenciales, y desplegar la oferta de productos y servicios.
El modelos Canvas es una estrategia y herramienta para administrar, que permite describir, diseñar, competir e inventar el modelo de tu negocio.



Elementos
1.    Propuesta de valor
2.    Segmento de mercado
3.    Segmento de no mercado
4.    Alianzas estratégicas
5.    Dialogo cliente
6.    Fidelización
7.    Servicios (antes, durante, después)
8.    Canales de distribución y personalización
9.    Recursos clave
10. Retorno del valor
11. Efecto marca

12. Efecto plataforma



Business Model Canvas



http://www.slideshare.net/Audiequipo5/facebook-businessmodel20150422154258

miércoles, 25 de marzo de 2015

Cliente Quejumbroso

INTRODUCCIÓN
Existen diferentes tipos de clientes, pero solo les hablaremos de uno que es el quejumbroso, es un cliente que se queja del servicio, del producto y de de la empresa, nosotros como prestadores de servicios le debemos de dar siempre la razón al cliente y tratar de resolver cualquier problema que ocurra.

Cliente quejumbroso: se queja del servicio, del producto y de la empresa, regaña a diestra y siniestra, se aferra a detalles para atacar de diferentes maneras. 

Que debemos de hacer
Que no debemos de hacer
Escucharlo con calma
Contestar
Hacerle saber que se entiende aunque no se comparta sus opiniones
Contradecirlo
Ser cortes
Hablarle con el mismo tono que nos habla



CONCLUSIÓN

A este tipo de clientes debemos de escucharlo y darles la razón, nunca debemos de contradecirlo ni hablarle con el mismo tono que nos habla porque solo lograremos que se enoje y que se vaya de nuestra empresa.

martes, 24 de marzo de 2015

5 Fuerzas de Porter Cuestionario

CUESTIONARIO  5 FUERZAS DE PORTER



1.     ¿Qué determina la rentabilidad de un sector?
·       El valor del producto o servicio para el cliente.
·       La intensidad de la competencia en el sector.
·       El poder negociación en toda la cadena de valor.

2.     Explica las cinco fuerzas plantadas por Porter:
Michael Porter identificó cinco fuentes de presión competitiva que determinan la rentabilidad de un sector:
·       Rivalidad entre competidores: generalmente la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
·       Amenaza de entrada de nuevos competidores: hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto. Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.
·       Amenaza de entrada de productos sustitutos: Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).
·       Poder de negociación de los proveedores: hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.
·       Poder de negociación de los consumidores: hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones. Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.

3.   ¿Qué son las economías a escala?
Se refiere a que el costo unitario de producción se reduce mientras se produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequeña producción no es eficiente para la empresa por lo que hay producir a gran escala, es por esto que un empresa que desee formar parte de un sector debe pensar en producir grandes cantidades, por que si su producción es poca sus costos serán altos y no podrán competir en el mercado.

4.     El Embargo Atunero en México, es un ejemplo de:
Amenaza de entrada de nuevos competidores; sin embargo en este caso no existieron barreras de entrada para las empresas norteamericanas, debido a los mecanismos legales que utilizaron los estadounidenses con el único propósito que sus empresas pudieran pescar en aguas mexicanas.



5.     ¿Qué es un mercado concentrado?
Es la identificación de la cantidad de empresas que existen en el mercado, asi como el tamaño de estas, de esta manera se obtiene un amplio panorama de quienes son la competencia. Dentro de este punto también es necesario ver que relación existe entre las empresas y la determinación de precios.

6.     ¿Por qué los sustitutos son una amenaza?
Los productos sustitutos satisfacen básicamente las necesidades de los clientes; las empresas que ofrecen sustitutos son por tanto, competidores en potencia y plantean una amenaza a las que fabrican el producto original.
8. Ejemplo de amenaza de integración hacia adelante:
Una amenaza de integración hacia delante es cuando los proveedores tienden a aproximarse más a los clientes, por ejemplo cuando una empresa que se dedica a la producción de café en grano, decide poner su propia red de cafeterías, estaría poniendo en riesgo la competencia en este sector.